6月17日，湖(hú)南啓動了1億元電(diàn)子消費券派送活動，一時間，上市公(gōng)司進入“618”備戰狀态。三一集團打出“三一‘618’液壓油嗨購(gòu)節”活動；中(zhōng)南傳媒攜旗下中(zhōng)南天使參與線(xiàn)上讀書送券活動；佳沃股份直接在京東商(shāng)城送出多(duō)種優惠券。
在一衆商(shāng)家搶跑搶賽道的同時，也有(yǒu)商(shāng)家正在思考節慶打折促銷和電(diàn)商(shāng)直播帶貨的利弊，提出“着眼長(cháng)遠(yuǎn)發展，擁抱确定增長(cháng)”的健康經營理(lǐ)念。更有(yǒu)分(fēn)析人士認為(wèi)，直播作(zuò)為(wèi)電(diàn)商(shāng)節的标準配置，近年來叠代速度加快，業态發育迅猛，商(shāng)家應當及時跟進把握發展勢頭和商(shāng)機。
搶跑各有(yǒu)絕招：
萌妹“開大挖” 硬漢“摸海魚”
每年6月是京東的店(diàn)慶月，每年6月18日是京東店(diàn)慶日。在店(diàn)慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動，以“火紅六月”為(wèi)宣傳點，其中(zhōng)6月18日是京東促銷力度.大的一天。近年來，随着“618”電(diàn)商(shāng)節影響力逐步擴大，已經成為(wèi)衆商(shāng)家必然搶跑的排位賽之一。
6月17日至7月15日，湖(hú)南啓動“百年芳華湘府有(yǒu)禮”1億元電(diàn)子消費券派送活動，将通過阿裏巴巴支付寶平台發放上億元電(diàn)子消費券，可(kě)在零售、餐飲企業和加油站使用(yòng)，預計帶動相關消費10億元以上。電(diàn)子消費券分(fēn)為(wèi)政府券、平台券和企業券三個類型，分(fēn)三期發放，每個用(yòng)戶每期活動限參與領取一次。企業發放的消費券，可(kě)以在商(shāng)家線(xiàn)下門店(diàn)使用(yòng)，也可(kě)以與政府券、平台券疊加。
《證券日報》記者随機走訪某超市發現，店(diàn)主劉一友正在門口懸挂的日曆上用(yòng)紅筆(bǐ)畫圈，分(fēn)别标注領券日期、用(yòng)券時期、券到期時間，并笑稱：“這既方便了大家，也方便了自己。提醒來購(gòu)物(wù)的客人領券用(yòng)券，也提醒自己别忘了搶券。這三波紅包雨能(néng)帶來好幾撥客流。”
6月16日，三一集團早早地啓動“三一‘618’液壓油嗨購(gòu)節”，推出挖掘、起重、混凝土機械液壓油.低八二折，購(gòu)油還送iPhone12，全場滿量再抽31噸柴油、看直播搶紅包雨等活動。三一集團還派出旗下直播達人萌妹子進行專場直播，示範如何駕馭和保養三一集團的各類鋼鐵巨獸。《證券日報》記者随機走訪長(cháng)沙某施工(gōng)工(gōng)地，施工(gōng)負責人王浩點贊三一集團的做法：“現在是夏季施工(gōng)旺季，我們在打機器樁需要各種備用(yòng)油以防耽誤工(gōng)程進度。我們在考慮綜合性價比的時候，三一集團就開始搞活動了。”
6月16日晚間，在佳沃股份的股東微信群裏，佳沃股份的京東“618”促銷券已被轉發，不時有(yǒu)股東曬出訂單。
佳沃股份工(gōng)作(zuò)人員向《證券日報》記者表示：“剛搞完端午活動，‘618’活動又(yòu)來了，我們現在是天天連軸轉，累并快樂着。”
與“萌妹開大挖，硬漢摸海魚”這類反差萌營銷活動不同的是，中(zhōng)南傳媒顯得比較低調。中(zhōng)南傳媒攜旗下中(zhōng)南天使在線(xiàn)上線(xiàn)下為(wèi)讀者們提供打折優惠券、電(diàn)子讀書券，覆蓋了黨史讀物(wù)、百科(kē)紀錄、人物(wù)傳記、考試教程和漫畫。中(zhōng)南傳媒工(gōng)作(zuò)人員表示：“高考結束，暑假已至，我們希望學(xué)子們在假期讀經典好書，充實頭腦，陶冶情操，也鼓勵孩子們适當地讀一些雜書，開闊視野，豐富閱曆。”
背後的冷思考：
跑得快 更要跑得久
在衆商(shāng)家搶跑搶賽道提前搏出位的時候，也有(yǒu)的上市公(gōng)司和分(fēn)析人士在冷靜思考，并提出了不同觀點。
某大消費類上市公(gōng)司營銷總監向《證券日報》記者表示：“我們肯定要參加618電(diàn)商(shāng)節的活動，但是不會給特别大的折扣力度。消費者對大力度的折扣有(yǒu)依賴性，一旦形成了心理(lǐ)依賴，就會引發消費慣性，沒有(yǒu)大力度的折扣就沒有(yǒu)消費動力。而大力度的折扣又(yòu)會沖擊我們的線(xiàn)下渠道和定價體(tǐ)系，搞壞了我們和渠道商(shāng)的合作(zuò)關系。僅僅是為(wèi)了沖擊短期銷售量就去做大力度的折扣，總體(tǐ)上得不償失。”
上述人士還表示：“我們會在出清尾貨、新(xīn)品推廣上做一些折扣讓利，前者是為(wèi)回籠資金，後者是為(wèi)試探市場态度。我們今年不考慮直播帶貨，也沒有(yǒu)安(ān)排相關預算。做買賣不是比誰一時之快，特别是在大消費賽道，隻有(yǒu)做成百年品牌，才是真正的大赢家。”
湖(hú)南大學(xué)經濟與貿易學(xué)院産(chǎn)業經濟研究員王連芬認為(wèi)，今後的直播業會向虛拟偶像、VR/AR、多(duō)屏互動、周邊商(shāng)品和商(shāng)演活動等領域發展，不僅僅局限于電(diàn)商(shāng)節中(zhōng)手段有(yǒu)限、時間有(yǒu)限、範圍有(yǒu)限的讓利、折扣、送券等優惠活動。
（——文(wén)章轉自中(zhōng)國(guó)經濟網，如有(yǒu)侵權請聯系甯夏玻璃鋼一體(tǐ)化提升泵站廠家的小(xiǎo)編删除）
手機站
當前位置：
熱門推薦
